Как продать квартиру без посредников — инструкция

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 350-44-01. Это быстро и бесплатно!

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Продажа квартиры – это юридически сложный процесс, и осуществить его самостоятельно без особых навыков сложно, можно столкнуться со множеством правовых нюансов, а также с мошенниками, которых в этой сфере сегодня великое множество.

К данной процедуре нужно подойти обдуманно, все взвесить и просчитать, чтобы не потерять свое имущество или прогадать в цене. Тем более, если оно единственное и досталось с особым трудом.

Конечно, плюсы свои в продаже без посредников имеются – это экономия денежных средств. Не придется оплачивать услуги посредников, а они сегодня немалые. Также возможность воочию отслеживать все этапы сделки. Ни одна мелочь не пройдет мимо глаз. Но процесс трудоемкий и длительный.

У риэлторов есть опыт поиска клиентов. Провести сделку они смогут гораздо быстрее. Самостоятельно же придется заняться целым рядом мероприятий. Рассмотрим, как сделать все правильно и по закону, не угодить на мошенников, чтобы продажа квартиры не превратилась в итоге в настоящее и затяжное испытание.

Без посредников продажа

С чего начать?

Стоит понимать, что продажа квартиры – дело хлопотное, понадобится не один день. Если вы четко определили для себя, что не будете нанимать риэлтора, то в первую очередь нужно определиться со стоимостью своего жилья, просмотреть похожие объявления в местных газетах, в интернете.

Дешевить изначально не стоит, иначе выгоды не получится. Хотя если нужно срочно продать квартиру, то на уступки однозначно придется идти с покупателем. Также завышать стоимость нет смысла. Продажа может затянуться на неопределенный срок. Лучше, если изначально при выставлении квартиры стоимость будет обозначена чуть выше рыночной.

Проведение оценочной стоимости своего жилья с привлечением оценщика – это лучший вариант, который поможет обозначить за жилье самую адекватную цену.

Самостоятельно же придется:

  • изучить спрос на жилье в своем регионе;
  • подготовить квартиру, привести в порядок;
  • заняться сбором документов и распространением рекламы в интернете, газетах, на досках объявлений;
  • оплатить всю имеющуюся задолженность за коммунальные услуги;
  • подготовиться к собеседованию с потенциальными покупателями;
  • когда покупатель будет найден, то оговорить с ним все расчеты, возможно заключить договор о задатке.

Далее можно заняться переоформлением жилья, подачей документов в регистрационную палату, выпиской из квартиры (причем вместе со всеми членами семьи, в частности несовершеннолетними) и на последнем этапе – заключением договора купли — продажи у нотариуса, куда и нужно будет явиться вместе с покупателем, где и передать деньги (желательно в присутствии уполномоченного лица).

После перерегистрации квартиры на нового владельца останется передать ему ключи, оговорить сроки своего отъезда и вывоза имущества. Теперь рассмотрим все этапы, связанные с продажей жилья от начала и до конца более подробно.

Подготовка квартиры      

  1. Потенциальных покупателей нужно максимально привлечь, а значит, привести квартиру в порядок, придать ей должный товарный вид. На что обратит внимание покупатель в первую очередь, так это на чистоту. Значит, нужно провести генеральную уборку не только в квартире, но и в подъезде: помыть, подкрасить, побелить, где – то заделать щели, трещины, иные видимые изъяны, избавиться от старых вещей и мебели.
  2. В целом создать уютную, располагающую обстановку для желанных посетителей. Главное, основательно подготовиться к деловым переговорам, постараться оставить хорошее впечатление у тех, кто будет смотреть жилье.
  3. Конечно, угодить каждому трудно и к каверзным вопросам нужно также подготовиться. Обычно покупатели пытаются снизить стоимость жилья, находя для этого всевозможные причины: не тот район, этаж, метраж спальни или кухни.
  4. Тем не менее, о конечной стоимости жилья нужно подумать заранее и не слишком занижать цену. Это кстати, тоже может спугнуть покупателей, сразу возникает мысль о возможном подвохе.
  5. Лучше, если беседа будет происходить в спокойной обстановке, может быть за чашкой чая, без посторонних лиц. Хотя жителям крупных городов нужно быть бдительными. Мошенников везде хватает, и кто знает мотивы пришедшего гостя. Близкого человека рядом иметь не будет лишним.

Подготовка документов       

  • Сделка купли–продажи пройдет быстро и чисто, если подготовить пакет документов заранее и в полном объеме. У людей разные планы и многим хочется быстрее купить, въехать в новое жилье. Мало кто согласится ждать, пока не будут собраны недостающие справки, выписки и т. д. Так и недолго растерять всех потенциальных покупателей, затяжные процедуры с оформление мало кому по нраву.
  • О том, какие нужны документы, нужно осведомиться заранее в регистрационной палате по месту жительства.
  • Только специалисты быстро и грамотно, без упущения всех мелких нюансов составят перечень нужных документов, которые придется собрать самостоятельно для проведения сделки по продаже жилья. Неправильно составленная документация может стать причиной отказа в органах регистрации. Сделка может затянуться надолго.
  • Правильность заполнения нужно тщательно проверять, техпаспорт (данные) должен полностью соответствовать фактической действительности. В документах отражены только достоверные и подлинные факты, помарок, ошибок и исправлений при заполнении не должно быть.
  • Стоит учитывать срок действительности всех взятых справок. Обычно он составляет 1 месяц. В случае просрочки придется брать новые, а это снова трата времени и денег.
  • Разумно составить с покупателем предварительный договор. Может быть, будет принято совместное решение о внесении залога. Покупатель уже не сможет отказаться от сделки в последний момент, ведь залог не подлежит возврату и это, конечно, на руку продавцу.

Какие документы нужны?    

При продаже жилья без посредников собирать полный пакет документов придется самостоятельно, поэтому к каждой справке нужно отнестись ответственно. Перечень нужной документации по регионам может разниться, и желательно заранее посоветоваться с юристом. Особенно, если имеются нюансы, например, прописанные к квартире дети – собственники или один из членов семьи, отбывающий срок в местах лишения свободы, находящийся на длительном принудительном лечении.

Важно понимать, что продажа жилья невозможна без письменного разрешения всех прописанных членов семьи (кроме несовершеннолетних детей).

Итак, на 2016 год пакет документов состоит из:

  • паспортов;
  • свидетельств о рождении детей – собственников жилья;
  • свидетельства о государственной регистрации квартиры, иных правоустанавливающих документов, имеющихся в наличии;
  • тех. паспорта на жилье, взятого в БТИ;
  • кадастрового плана;
  • свидетельства о браке, если покупка производилась в браке и квартира – совместно нажитое имущество;
  • письменного разрешения из органов опеки, если собственник – несовершеннолетний;
  • справки, выписки из домовой книги о том, что нет задолженности за коммунальные услуги.

Как самостоятельно определить стоимость квартиры?

Сначала нужно изучить рынок недвижимости. Просмотреть аналоги в своем районе.

На стоимость влияют:

  • квадратные метры, в учет берется как жилая, так и нежилая площадь (кстати, балкон, кладовые тоже входят в общую площадь);
  • месторасположение, в престиже остается центр города, близко расположенные значимые инфраструктуры, общественные места, транспорт, метро, магазины, школа детские сады;
  • ремонт, отделка. Именно евроремонт в квартире сегодня повышает стоимость на 10 — 15%. В любом случае косметический ремонт предварительно сделать крайне необходимо.
    Вряд ли кому-то захочется проживать в квартире с серьезными дефектами, протечками на потолке, отсутствием, например, газа или воды.
    Отдельное внимание стоит уделить входной двери. Это первое, что бросится покупателям в глаза. Лучше привести ее в порядок, по возможности заменить на новую.

Многие обращают внимание на тип, год постройки дома, его обслуживание, техническое состояние, понимая, что наверняка в “сталинках” давно текут трубы, старая и ржавая сантехника. Потолки высокие, но это сегодня не привлекательно для большинства.

Поиск покупателя квартиры          

Сегодня найти покупателей не трудно. Можно разместить объявления в интернете о продаже квартиры без посредников. Также с фотографиями, подробно описать имеющуюся инфраструктуру поблизости.

Объявления должны постоянно обновляться, желательно воспользоваться платными услугами, чтобы было выделено объявление для ускорения процесса по нахождению покупателей.

Можно расклеить объявления по району, вывесить рекламный плакат на фасаде своего дома.

Где разместить объявления? 

Реклама – двигатель торговли. Сегодня места для размещения своего объявления – это местное ТВ, газеты, интернет, доски уличные. Если подается объявление, то выход должен быть регулярным, при размещении на сайте – актуальным и обновленным.

Хорошо, когда приложены фото всех помещений в разных ракурсах и подетально, что позволяет покупателям создать полное впечатление о квартире. Объявление должно кратким, но выгодно отличаться от остальных. Важно пробудить интерес у покупателей, не скрывая при этом минусы недочеты в квартире. Не стоит вводить в заблуждение покупателей, но обозначить самые важные параметры четко и внятно в объявлении необходимо:

  • количество комнат; Продажа квартиры
  • общую, жилую площадь;
  • санузел (совмещен или нет);
  • балкон (наличие);
  • этаж;
  • точный адрес;
  • станция метро (если есть);
  • контакты, адрес, телефоны. Возможно эл. Почта, что сегодня выгодно, оперативно и удобно.

Составление договора купли-продажи

Составление предварительного договора — гарантия для обеих сторон, в честности, в правдивости сделки. При получении аванса задаток (сумма) фиксируется в соглашении. Сегодня не нужно заверять его нотариально, имеет юридическую силу при соглашении двух сторон и в присутствии двух свидетелей, поставивших подписи для достоверности.

Важно понимать суть задатка. При договоренности о его внесении обеими сторонами влечет за собой штрафы для той стороны, которая в итоге откажется от сделки. При отказе продавца задаток возмещается в двойном размере. При отказе от сделки покупателя внесенный задаток не возвращается.

Составлять договор нужно письменно, но допустима произвольной форма. Обязательно указание: паспортных данных, описание жилья, стоимости, адресов, телефонов сторон, сроков и обязательств, суммы внесенного задатка, окончательного срока договора (до какого числа требуется внести недостающую сумму за квартиру), дата и подписи сторон.

Расчеты за квартиру    

Произведение расчетов возможно как при заключении сделки, так и при подписании акта по приему-передачи жилья, также наличным или безналичным расчетом. Самый безопасный вариант передачи денег сегодня – это осуществление расчета через банковскую ячейку.

В итоге продавец гарантировано получит обозначенную в говоре сумму, а покупатель же после передачи денег сможет реализовать уже законное право собственника на приобретенное жилье.

Деньги перед закладыванием в ячейку тщательно проверяются и пересчитываются. Далее будут помещены в специальный пакет, заклеены с подписями обеих сторон сделки на месте склейки. Пакет будет находиться в банке в сохранности. После процедуры по регистрации  недвижимости покупатель сможет получить свои деньги на руки.

Заключение договора купли-продажи и регистрация прав нового собственника    

Форма договора – письменная, заверяется нотариально во избежание недоразумений между сторонами в дальнейшем.

Составляется договор с:

  • отражением реквизитов сторон;
  • стоимости жилья;
  • адреса фактического;
  • технического описания квартиры (данные должны совпадать с кадастровым паспортом);
  • срока по освобождению квартиры;
  • подписями сторон о передачи жилья.

Далее нужно обратиться в регистрационную палату по месту нахождения квартиры , предоставь документы, составленный договор для переоформления квартиры на нового владельца.

Передача квартиры и получение денег

После составления, подписания договора купли – продажи, прохождения государственной регистрации остается лишь передать квартиру новому владельцу. Составляется акт приема-передачи в двух экземплярах, в трех — в случае с ипотекой (задействовано в сделке третье лицо — банк), подкрепляется подписями. Все права и ответственность возлагаются на покупателя.

Акт должен содержать в себе:

  • дату, место составления;
  • ФИО сторон, участников сделки;
  • недвижимость (описание);
  • адрес месторасположения квартиры;
  • площадь (общая жилая);
  • состояние жилья;
  • отсутствие претензий к продавцу (отдельным пунктом), при наличии претензий указать, также обозначить сроки, когда недочеты должны быть исправлены.

Акт приема-передачи квартиры – это документ. В случае неисполнения обязательств той ли иной стороной — неопровержимое доказательство при разбирательствах в суде.

После снятия денег продавцом из ячейки в банке и получения на руки сделку по продаже квартиры можно считать завершенной.

Как избежать мошенничества?

Экономия денежных средств – безусловный плюс при продаже квартиры без посредников, но большой риск попасть на мошенников. Недвижимость остается по сей день объектом повышенного внимания для нечистых на руку людей. Конечно, советуется по всем вопросам обращаться к опытному юристу, задавать без стеснений вопросы, делать для себя ценные выводы.

Самое главное – действовать в рамках закона, убедиться в правомерности своих действий, подлинности проведенной сделки, чтобы она не имела оснований для оспаривания в суде недобросовестной стороной.

Нужно обратить внимание при составлении договора купли — продажи на:

  • вменяемость покупателя. Нет ли у него ограничений в дееспособности, не является ли он, например подследственным;
  • форму по заполнению договора, помарок, исправлений, описок или недописок не должно быть;
  • осознанность действий со стороны покупателя, не принимает ли он решение под чьим-то давлением;
  • действительность и чистоту сделки, нет ли ущемления прав третьих лиц;
  • правомерность сделки, нет ли в ней характера, противоречащего закону;
  • оформление документации, описание должно быть только подлинных фактов с четким обозначением цены, порядка выплат (при продаже квартиры в рассрочку).

Процесс продажи жилья должен быть обдуманным и осознанным. Юридически безгр  Без посредниковамотному человеку трудно провести подобную сделку  в одиночку. Подводных камней может быть немало.

Но терпение и время — главное. Каждому хочется продать выгодно и быстро, однако процесс трудоемкий, да и продешевить не хочется.

Предложение о продаже квартиры должно быть актуальным, конкурентоспособным, а значит, важно провести все вышеописанные этапы  в указанном порядке, обозначить для себя план конкретных действий.

Предварительная подготовка по сбору документов, привлечению покупателей, приведению жилья в надлежащий вид крайне важна.

Необходимо сопоставить выгоду с возможными рисками в случае самостоятельной продажи квартиры.

Хотите успешно реализовать свое имущество? Все основательно взвесьте. Без сил, знаний и времени в таком важном деле никак не обойтись.

Бесплатная консультация юриста

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 350-44-01 (Москва)
+7 (812) 309-91-43 (Санкт-Петербург)
 
Это быстро и бесплатно!
 Вы из другого региона?
Задайте вопрос онлайн →
Оставить комментарий

очиститьОтправить

Нажимая "Отправить" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности