Как выгодно и быстро продать дом?

Недвижимость – тот необходимый финансовый резерв, который должен быть у каждого человека. К сожалению, не все могут похвастаться наличием хоть какой-то недвижимости за своими плечами, но, в основном, люди стараются обезопасить свое будущее и приобретают совершенно разную недвижимость на различные цели.

Как выгодно продать

Наибольшей популярностью долгие годы пользовалось приобретение небольших квартир – это сравнительно недорого, будет выгодным вложением средств, квартиру можно сдавать и получать ежемесячную хорошую прибыль.

Но в последнее время все больший интерес у жителей крупных городов вызывает возможность покупки частного дома, ведь в такой покупке сразу заметен целый ряд преимуществ:

  • жизнь в частном доме избавляет от большого количества соседей сверху или снизу, которые могут громко слушать музыку или внезапно начать делать ремонт;
  • частные кварталы обычно расположены за пределами города либо в отдалении от центра, это делает жизнь более спокойной, а окружающую экологию – более здоровой;
  • частный дом можно переделать по своему усмотрению, тогда как для переделки и перепланировки обычной квартиры требуется огромное количество бумаг и разрешений;
  • дом стоит на земле, а значит приобретается не только жилье, но и участок, на котором можно разместить дополнительные постройки или даже разбить небольшой огород.

Преимущества такой покупки можно перечислять бесконечно.

Однако бывает и так, что ранее купленный дом по каким-то причинам может больше не подходить для проживания:

  • сменилось место работы и добираться стало до нее долго и неудобно;
  • ребенка взяли в очень хорошую гимназию, до которой слишком долго добираться;
  • или просто семья решила разъехаться, чтобы повзрослевшие дети могли жить самостоятельно, а вариантов просто купить новое жилье нет.

Тогда встает вопрос о том, что необходимо продать дом. Но так ли это просто сделать? Как быстро и наиболее выгодно это можно сделать? Об этом и многом другом пойдет речь в этой статье.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 350-44-01. Это быстро и бесплатно!

Выгодно ли продавать дом?

Дом – более дорогое приобретение, чем квартира, поэтому продавать его безусловно выгодно, особенно если дом находится в частном поселке недалеко от города.

Главное – изучить цены на похожие дома на рынке и реально оценить шансы на продажу дома, чтобы не потерять в цене, а также незамедлительно искать пути, куда будут вложены деньги, полученные с продажи дома – квартиры, машины, дачи.

Например, по средним ценам на недвижимость, в пригороде крупного города дом можно продать за 6 миллионов (если речь идет не об огромном коттедже с бассейном, цена таких домов намного выше).

На вырученные деньги можно купить двухкомнатную квартиру, сто Продать дом имость которой сейчас около трех с половиной миллионов рублей, квартиру студию в стройке для ребенка за 900 тысяч (в некоторый регионах дороже, но не более полутора миллионов), новую машину, недорогую иномарку, стоимость которой может быть около 700 тысяч и даже домик для летнего отдыха.

Это все можно себе позволить с продажи частного дома, так что это безусловно выгодно, главное – найти покупателя, который будет готов заплатить необходимую сумму, и не продешевить в стремлении как можно быстрее продать дом, тогда и покупатель на него найдется, причем довольно быстро.

Подготовка дома к продаже

Прежде чем выставлять на продажу дом, необходимо тщательно все проверить и подготовить его к просмотру.

Если с квартирой в этом плане все просто, перед продажей надо просто проверить качество батарей и труб, если это необходимо – провести небольшой косметический ремонт, например, заменить обои, максимально освободить квартиру от мебели, которая не будет продаваться вместе с самой квартирой.

Если же необходимо быстро продать дом, то здесь придется поработать немного больше, чтобы качественно подготовить его к продаже.

Для этого необходимо будет сделать следующее:

  1. Проверить фундамент дома и при необходимости произвести его ремонт.
  2. Прочистить канализацию, проверить ее работу (мало кто из покупателей захочет заниматься сливом канализации после покупки нового дома).
  3. Внимательно осмотреть подвал, при появлении сырости сделать небольшой ремонт, исправить проблему, по которой дом отсыревает.
  4. Тщательно проверить исправность работы водопровода, приборов по нагреву воды (очень важно, чтобы горячая вода в доме была всегда), а также подачу в дом электричества.
  5. С особой тщательностью проверить систему отопления – никто из городских жителей не будет топить печь в доме, поэтому в доме должна быть хорошая система обогрева.
  6. Сделать небольшой косметический ремонт в доме при необходимости, лучше всего поставить на окна стеклопакеты, если они не стояли ранее, так как за городом зимы несколько холоднее, и через обычные окна тепло может выдуваться (даже если это не так, именно об этом подумают покупатели при осмотре дома).

Если за домом следили, то особых затрат подготовка дома к продаже не потребует, но потратить некоторое время и все проверить, чтобы иметь возможность не только представить красивую картинку покупателям, но и продемонстрировать как все работает в доме, а это очень важно для его быстрой продажи.

Как представить дом с выгодной стороны?

Конечно, дом – более дорогая покупка, чем обычная квартира, у которой, кажется, намного больше плюсов, чем у частного дома – доступность общественного транспорта, в больших городах – близость метро, наличие рядом большого выбора магазинов, школ, поликлиник и так далее.

Для того, чтобы выгодно продавать свой частный дом, необходимо продумать его «рекламу», подчеркнуть достоинства приобретения именно дома и именно предлагаемого варианта.

Для этого необходимо:

  1. Составить грамотное объявление, в котором будут подчеркнуты все плюсы покупки конкретного дома, например, большой метраж, количество этажей, количество жилых комнат, наличие чердака, на котором можно соорудить мансарду, зимний сад или дополнительную спальню, подчеркнуть наличие в доме электричества, горячей воды, отопления, канализации – всего того, что есть у городских жителей и так далее.
  2. Сделать качественные фотографии дома, которые будут добавлены к объявлению.
  3. Если не оборудован подъезд к дому, позаботиться о нем, чтобы будущие покупатели, приехав на «знакомство» с комфортом могли подъехать к участку и потом также спокойно попасть в дом.
  4. Предлагать покупателям самый удобный маршрут, по которому быстрее всего можно добраться до места, ведь, если покупатели будут сами искать дорогу по адресу и начнут плутать, это может их спугнуть — никто не хочет часами добираться домой из центра.

Фотографии дома

Для продажи дома важно сделать хорошие фотографии, глядя на которые люди смогут увидеть красивую картинку и захотят жить именно в этом доме.

Не обязательно, чтобы это были профессиональные фотографии, хотя если есть возможность, можно и заказать фотографа, который сделает несколько удачных фото и подредактирует их для того, чтобы потом добавить их в объявление.

Но если нет возможности заказать такого фотографа, то можно все сделать и самим, главное придерживаться нескольких несложных правил:

  • прежде чем делать фотографии, необходимо сделать полную уборку в доме, чтобы ничто, даже небольшая накипь на плите или грязь на окнах не портила картинку;
  • приобрести несколько предметов, для декора дома – торшер, статуэтку, цветы. Это добавит красок фотографиям;
  • фотографировать не только комнаты и кухню, но и другие места в доме – подвал, чердак, туалет, главное, чтобы эти закутки дома было не стыдно показать;
    Наличие таких фотографий крайне необходимо, потому что их ремонт и замена сантехники будет для покупателя большой тратой после покупки дома, и если таких фото нет, то человек, выбирающий дом, может подумать, что тот же туалет или подвал дома сейчас очень плохо выглядит и им нужен ремонт и даже не станет рассматривать такой вариант покупки.
  • можно сделать и фотографии дома со стороны двора, чтобы покупатель знал, как выглядит дом и сам участок, ведь приобретается вместе с домом еще и земля.

Первый смотр

Итак, объявление о продаже добавлено на сайт вместе с хорошими фотографиями и качественным описанием, и появились первые звонки – люди хотят посмотреть дом в реальности.

Первое его посещение обычно бывает достаточным, чтобы у покупателя сформировалось мнение о доме и либо появилось желание его купить, либо нет.

Конечно, после просмотра вопрос покупки будет долго обсуждаться, обдуманы будут все плюсы и минусы, но, если представленная картинка изначально не понравится покупателю, потом исправить положение будет уже очень сложно.

Поэтому очень важно правильно провести первую встречу покупателя и его, возможно, будущего дома:

  1. Перед просмотром дома необходимо сделать в Выгодно продать домдоме уборку, расставить цветы, возможно, повесить ненавязчивые освежители воздуха, чтобы создавалось ощущение свежести.
  2. Полностью подстроиться под покупателя в выборе времени просмотра – не стоит диктовать свои условия о времени и дне просмотра, это может оттолкнуть покупателя.
  3. Начать просмотр дома с жилых комнат, показать, насколько они теплые, светлые и просторные, потом познакомить покупателя с кухней, после чего показать все хозяйственные помещения – лучше, если покупатель сразу увидит созданную для него красоту, которая его очарует и, возможно, он не обратит внимания на какой-либо незначительный нюанс, например, слегка подтекающий унитаз.
  4. После просмотра дома внутри, обязательно нужно показать «товар» снаружи, насколько дом утеплен, какое качественное у него основание – все, что подчеркнет его надежность в глазах покупателя.
  5. После осмотра будет правильным пригласить покупателя на чашечку чая, а за столом рассказать о плюсах жизни именно в этом доме (это чисто психологический фактор, который позволит больше расположить покупателя к покупке, ведь рассказ о том, какая в поселке замечательная детская площадка, насколько быстро удается доехать до работы, где в выходные лучше всего покупать продукты и как здорово, что рядом живут замечательные соседи, заставят покупателя помечтать о плюсах будущей жизни именно здесь).

Дальше, конечно, все будет зависеть исключительно от выбора покупателя, но такие шаги подтолкнут его к тому, чтобы остановить свой выбор именно на этом варианте частного дома.

Особенности презентации дома

Презентовать дом немного сложнее, чем квартиру, ведь это более большая и дорогая покупка, на которую довольно сложно бывает решиться, поэтому есть некоторые особенности в его презентации:

  • необходимо подчеркнуть плюсы жизни именно в своем собственном доме;
  • красочно описать преимущества жизни за городом, причем именно в этом районе;
  • подробно рассказать, а главное – показать, как работает вся система обеспечения комфортной жизни в доме – вода, электричество, газ, тепло, ведь многие думают, что жить за городом, значит мыться в бане и ходить в туалет на улицу, топить дом дровами и во многом лишить себя комфорта цивилизации;
  • описать возможные варианты перепланировки пространства в доме и обустройства участка.
  • необходимо оговорить с возможным покупателем разные варианты покупки, в том числе и подготовить документы для того, чтобы дом можно было оформить в ипотеку. Тогда число потенциальных покупателей намного возрастет.

Как выбрать посредника?

Самостоятельно найти покупателей для такой большой покупки может быть довольно сложно, ведь стоимость дома обычно довольно большая. К тому же необходимо полностью обезопасить себя во время сделки, чтобы точно получить все деньги с продажи своего дома.

Поэтому лучше всего найти своего собственного посредника, агента, который будет заниматься продажей дома.

Услуги агента довольно дорогие, но стоимость его работы обычно включается в стоимость того имущества, которое продается, так что агенту необходимо будет назвать ту сумму, которую продавец хочет в результате получить, а конечную цену ставит уже агент, прибавив к цене стоимость собственных услуг.

Посредников лучше выбирать среди сотрудников крупных компаний, которые имеют хорошую репутацию в городе, информацию же о самом агенте можно найти в интернете, там на форумах часто обсуждают работу разных специалистов и фирм, возможно там получится найти конкретного агента по отзывам о его работе.

Подготовка документов

Покупатели в основном заинтересованы, чтобы, если дом понравился, договор был оформлен как можно быстрее. Поэтому до того, как начинать процесс поиска покупателей, необходимо подготовить все документы, которые будут нужны для заключения договора.

Так, понадобятся следующие основные документы:

  • выписка из реестра недвижимости, причем и на дом, и на землю (там будет указано, кто собственник дома и участка, есть ли на них какие-то обременения, этот документ – залог безопасности для покупателя).
  • паспорта на дом и на участок (технический и кадастровый соответственно)
  • все первоначальные документы, если дом строился продавцом – разрешение на строительство и другие бумаги) – это не обязательно, так как сейчас основным документом считается выписка из специального реестра.

На что обратить внимание?

Конечно, продажа дома – очень серьезный процесс, поэтому к нему надо подойти со всей осторожностью. Важно уделить особое внимание тому, как вообще должна проходить процедура продажи, для этого стоит проконсультироваться со специалистом.

Также необходимо тщательно выбирать посредника, который будет продавать дом, заранее составить с ним договор, в котором все условия будут оговорены максимально понятно.

Стоит обратить внимание и на самого покупателя, им должен быть человек со стабильным доходом (особенно, если дом будет оформляться при помощи банковского кредита).

В этом вопросе продавца ожидает много различных нюансов, о которых надо подумать заранее, ведь здесь даже время года, когда дом будет продаваться имеет очень важное значение. Летом и зимой цены на дома ниже, а весной, наоборот, повышаются.

Отзывы

Судя по отзывам о продаже домов, это очень выгодное д Как выгодно продать домело, хотя найти хорошего покупателя, который будет готов заплатить за целый дом, бывает довольно сложно.

Основная сложность в том, что чаще всего покупателями становятся молодые семьи, а они не имеют большого количества денег и обычно покупают маленькие квартирки.

В частные же дома обычно переезжают более взрослые люди, обычно после выхода на пенсию, а с ними бывает намного сложнее и дольше заключать сделки.

Именно поэтому продажа дома обычно затягивается на некоторое время и продать квартиру оказывается проще и быстрее, чем частный дом.

Заключение

Продажа дома, в котором можно жить круглый год, – очень выгодное дело, которое может помочь решить массу финансовых проблем или наоборот, существенно его улучшить, ведь вместо одного дома часто можно купить несколько полезных вещей и недвижимых объектов, обеспечив тем самым и себя и своих детей.

Однако, чтобы так и было, необходимо приложить очень много сил и времени, чтобы дом нашел своего покупателя как можно быстрее.

Бесплатная консультация юриста

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 350-44-01 (Москва)
+7 (812) 309-91-43 (Санкт-Петербург)
 
Это быстро и бесплатно!
 Вы из другого региона?
Задайте вопрос онлайн →
Оставить комментарий

очиститьОтправить

Нажимая "Отправить" вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности